|
1.NEGOCJACJE ZAAWANSOWANE
Szkolenie koncentruje się na rozwoju indywidualnych umiejętności negocjacyjnych, umożliwia zweryfikowanie własnego stylu negocjacyjnego i stosowanych w praktyce technik. Dostarcza okazji do wzbogacenia negocjacyjnego repertuaru i zwiększenia własnej efektywności. Jest też zbiorem najlepszych przykładów wziętych z literatury i doświadczeń wielu osób zajmujących się negocjacjami w kraju i za granicą. Często stosując te same rozwiązania wpadamy w rutynę i trudno nam spojrzeć na swoje zachowania z dystansu.
2.CEL
Osiągnięcie umiejętności prowadzenia profesjonalnych negocjacji zakończonych sukcesem.
3.KORZYŚCI
Po szkoleniu uczestnicy będą potrafili:
- Umiejętnie kontrolować przebieg rozgrywki negocjacyjnej.
- Zwiększyć swój wpływ na jej końcowy efekt.
- Racjonalniej oceniając opłacalność zawieranych umów.
- Łatwiej realizować strategiczne cele firmy.
- Stosować nowe techniki negocjacyjne.
- Skuteczniej budować pozycję negocjacyjną.
4.PROGRAM
- Zgodność celów negocjacyjnych ze strategią firmy.
- Metody analizy pozycji negocjacyjnej.
- Ocena konkurencyjności metodą ważoną i graficzną.
- Komunikacja w negocjacjach.
- Cechy i umiejętności negocjatorów wpływające na wynik negocjacji.
- Zespół negocjacyjny.
- Argumenty nabywcy i sprzedawcy.
- Przygotowanie do negocjacji ceny.
- Ekonometryczne metody planowania negocjacji.
- Wybór kanału negocjacji.
- Modele negocjacyjne.
|
| 
| 
| 
